최근 국제촉진수단으로서 전시회가 주목을 받고 있다. 그것은 세계적으로 30,000회 이상 개최되고 있는 전시회가 제조업체와 바이어와의 만남을 극대화한다는 점에서 비용대비 가장 효율적인 마케팅 수단이기 때문이다. 우리나라에서도 수출 의존형 경제발전 모델을 가지고 있기 때문에 무역전시회가 무역거래를 위한 중요한 기반으로 인식되면서 정부는 기업의 국내외 전시회 참가에 따른 지원을 강화하고 있으며, 기업들도 해외시장진출을 위한 국제마케팅의 특수한 판촉수단으로서 각종 전시회에의 참가에 보다 적극성을 보이고 있다.

본 서는 전시회 참가기업의 입장에서의 전시회 참가실무에 관한 내용을 다루고자 한다. 

전시회 및 전시산업의 의의, 전시회와 마케팅, 참가 전시회의 선택·참가·사후관리에 이르기까지 마케팅 중심으로 저술되었으며, 가능한 한 마케팅의 원리를 전시회에 적용·확장함으로써 참가업체들이 마케팅의 프레임워크 하에서 전시회를 전략적으로 활용할 수 있도록 하였다. 또한 각 장마다 이론적 설명과 함께 도입사례와 관련사례 및 풍부한 읽을거리를 제공함으로써 자칫 무미건조하기 쉬운 본문의 내용들을 보다 현실감 있고 재미있게 서술하고자 노력하였다.

제1부 전시회, 전시산업, 전시마케팅에 관한 이해

CHAPTER 01 전시회의 이해

CHAPTER 02 전시산업의 이해

CHAPTER 03 전시회와 마케팅

2부 전시전략 및 실행계획의 수립(pre-show marketing 전략)

CHAPTER 04 전시회 참가목적과 예산의 결정 및 전시회 선정

CHAPTER 05 전시회 참가 실행 계획의 개발과 전시회 참가신청

CHAPTER 06 전시품의 선정·제작 및 운송·통관

CHAPTER 07 부스 디자인의 개발

CHAPTER 08 부스 요원의 선발과 교육

CHAPTER 09 전시회 참가 전 촉진활동

3부 전시전략의 실행(on-site marketing 전략)

CHAPTER 10 전시회의 이해

CHAPTER 11 전시 중 촉진 활동과 고객상담관리

4부 전시전략의 평가(post-show marketing전략)

CHAPTER 12 전시회 사후관리

5부 참관객의 전시회 활용전략

CHAPTER 13 참관객의 전시회 활용전략

서민교

고려대학교 경영학 박사

현) 대구대학교 무역학과 교수, 경상대학장

      한국국제경영학회 회장EXCO 사외이사·한국국제경영학회 회장

한국인터넷전자상거래학회·한국국제경영관리학회·한국산업경영학회 회장 및 산업자원부 전시산업 민간합동 T/F 위원 역임

한국경영학회 제1회 우수경영학자상 및 한국산업경영학회·한국국제경영학회·한국인터넷전자상거래학회·한국지식정보연합학회에서 우수연구상 수상 

2007~2017년 대구대학교 우수연구상 및 2014년 Best Teaching Professor상 수상

전시마케팅(공저), 글로벌경영?(공저), 글로벌마케팅(공저) 및 “중소수출기업의 무역전시회 참가성과 만족도 결정요인에 관한 연구”(2008) 등 다수

이지석

영남대학교 경제학 박사

현) 세명대학교 글로벌경영학부 교수전) 경상북도 국제통상과 전문위원

한국국제경영관리학회 부회장 및 한국소비자원 CCM 평가위원

전시컨벤션기획론? 및 “퍼스의 기호학 관점에서 EXPO 전시부스의 연구”(2014) 등 다수

안현영

대구대학교 관광경영학 박사

현) 문화이음 다강 대표경북대학교 생태관광전공 강사

대한관광경영학회 편집 위원 & 경상북도관광공사 심사위원

여행사경영론(공저) 및 “관광전공자의 관광공적개발원조 교육과 자기주도적 경력 태도에 관한 연구”(2017) 등 다수

1권